福彩快3扫码下载:亞馬遜的新手賣家如何搶占新興市場

      

p26开奖结果 www.sgwug.com 1、什么是新興市???

新興市場其實可以看作是利基市場。新興市場是相對于發展成熟的市場而言,比如現在的亞馬遜日本站歐洲站,相對于美國站就是新興市場,具有發展潛力大,市場廣闊,增長快等特點。更重要的是,市場還沒有發展出壟斷者,可以進行充分的競爭。

2、什么是利基產品?

利基產品可以說是在大眾關注的熱門產品夾縫中的細分品類和長尾產品,正因為關注和競爭度都比較小,如果找到利基產品并且深挖,就可以將之打造成公司的重要盈利工具。

產品開發如果符合消費者對產品個性的需求和細分領域的需求,定能成為爆款。

思考一個小問題:

用利基產品去打利基市場合適嗎?

利基產品去打成熟市場如何?

成熟產品去推新興市場如何?

3、新老市場對比

新興市場的競爭激烈程度相對較低,而亞馬遜在推廣引流,資源建設上面重點培育,加上新興市場網上消費習慣日漸成熟,在亞馬遜的訂單量呈幾何級增長趨勢,所以新興市場的機會指數相對較高。

優點:可以以小搏大,異軍突起,上演彎道超車

難點:由于缺乏大量歷史數據作為佐證,如果對市場需求調研不深,容易造成選品失誤,產生庫存積壓,有一定策略失誤的風險。

而成熟市場的市場需求量大,各個類目的需求相對穩定,適合做長期產品規劃,不容易出現大的銷量波動和庫存風險,但是利潤空間相對狹小。

4、進入新興市場的幾個營銷策略

我們可以按市場營銷發展程度分為幾個主要階段:市場進入期、培育期、穩定期、衰退期(退出期)。對于新興市場,我們主要講講進入期和培育期的策略。

大型公司一般會采?。焊咄乒惴延煤偷筒芳鄹竦淖楹戲絞?,快速占領市場,積累客戶,建立品牌。

而中小企業沒有足夠的推廣預算,同時需要在短期內回攏資金,保持良好的現金流,建議采取中等推廣費用集中推廣次核心關鍵詞,專注進攻二級類目,產品價格短期可以比競爭對手稍低,待排名和流量穩定后適度回調價格,保證利潤和排名。

特例:在成熟市場發現一款最新爆款,可以采取高推廣費用和高價格方式迅速攫取利潤,等到競爭對手蜂擁而至的時候,再適度下調價格,繼續占領市場優勢。

5、市場培育期

如果產品在新的市場占領了一席之地,出單穩定增長,我們可以稱之為市場培育期。

此時重點應該在提升品牌形象,擴大流量,提升產品品質;適當提高產品價格,收回前期投入成本,提高利潤。

同時開發新品或者產品組合,為消費型提供更多選擇,提升用戶體驗,占領更多流量坑位,形成?;ば月⒍?,建立壁壘。

加強站外品牌建設和社交媒體運營力度,增加客戶黏度和對品牌的認同度。

對于新興的市場,闖入者會蜂擁而至,關鍵是要有自己的核心產品和競爭力,形成產品壁壘,建立優勢和競爭的護城河,然后攻城掠地。


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