排列三走势图近2000期:企業建立獨立網站B2B或者B2C的重要性

      

p26开奖结果 www.sgwug.com 一、為什么企業需要建立網站來營銷?

1.解除企業對展會的依賴;

2.解除企業對付費廣告的依賴;
 
3.解除對亞馬遜,速賣通和阿里巴巴等第三方平臺的依賴;
 
4.順應采購商行為習慣(大部分采購商的采購行為以網絡為七點);
 
5.樹立自己的品牌形象。
 
一般來說,制造型企業的營銷主要以展會、第三方平臺和付費廣告為主;貿易型企業雖然和少參展,但是對于第三方平臺的依賴甚至比制造型企業更為嚴重,而自身的品牌通常沒有認知度,產品高度同質化,企業缺乏差異性,因此在第三方平臺上做展示時,很難做到鶴立雞群,競爭愈發偏于價格戰。而隨著平臺上的競爭對手越來越多,競價廣告水漲船高,再次侵蝕了企業本已不多的毛利潤,所有這些,企業都是在依賴于別人,企業無法掌握主動權。

特別值得注意的是,采購商的采購行為在互聯網時代產生巨大變化,企業必須適應變化,做出改變。根據美國麻省理工的調研,78%的B2B采購行為是以網絡搜索為起點;而更多的數據表明,采購商在接觸工廠之前就已經走完了至少一半的采購流程,如搜索、認證、比較及篩選。
 
企業要清楚的意識到,采購商的采購行為是分階段的,因此,要有的放矢的在采購周期的初段就與采購商互動,在采購周期的中端(考量周期)對于采購商進行培育,并在采購周期的末端對采購商進行說服。
 
企業網站可以在采購商的搜索階段就與采購商進行互動,隨著采購商逐步深入的進入采購周期的不同階段,企業要因地制宜的通過網站的一系列培育性營銷動作與采購商簡歷認知,共筑信任,排除競爭對手。
 
而事實上,當前的第三方平臺作為銷售平臺,絕大多數的巡拍客戶處于采購周期的決策周期,留給企業迂回的空間已經非常有限了,我相信很多的外貿人會經常遇到采購商一上來就是詢價,要求提供報價單等信息,這時留給我們的余地已經不多了。

所以,在互聯網+的時代,建立企業網站是企業自身營銷的第一部,最終的目的在于徹底的拜托(至少給了企業選擇的余地)對于第三方平臺的依賴,奪回定價權;持續性的低成本獲取流量和客戶。提升企業的營銷自主性(如:多國語言和顏色的切換,后臺操作平臺的選擇,支付通道的接口等等)。


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