黑龙江22选5奖池:想要進軍歐洲小語種市???這里面的門道可不少!

      

p26开奖结果 www.sgwug.com 近年來,隨著跨境電商的發展,歐美主流市場競爭越發激烈,跨境電商賣家生存環境每況愈下。而歐洲小語種國家跨境電商市場卻不斷迸發出無限魅力。嗅覺敏銳的中國跨境電商賣家早已發現這片“藍?!?,但卻因重重困難在進軍小語種市場的征途上舉步維艱。下面美贊拓為大家分享進軍小語種市場必須了解的那些事。


歐洲小語種市場電商發展狀況

1、市場份額比例。

在歐洲,德國跨境電商市場規模與英國相差無幾,而意大利+西班牙+法國才基本等同于英國的規模。

英國市場內銷有平均12%的增長,跨境有20%的增長,有一些國家漲幅較大,如波蘭,30%的增長。

意大利近期經濟比較穩定,且有迅猛發展的勢頭,雖然貨物清關仍然沒有英國那么順利,但海關灰色清關的情況已經有很大改善。要知道5年前,意大利的賣家是無法購買跨境產品的。

西班牙近期經濟持續低靡,仍然從歐盟借債。

2、電商平臺狀況。

在整個歐洲電商市場中,Amazon和eBay是最大的電商平臺。首從Amazon和eBay的全球總體表現來看,2011年時,eBay的全年的GMV是Amazon的2倍;在2013年時,eBay和Amazon的GMV接近;但是在2015年時,Amazon全年的GMV已經是eBay的2倍。

Amazon的增長勢頭非常迅猛,盡管也有有一些國家的本土電商平臺超過Amazon和eBay的市場份額,如波蘭的Allegro、德國的Zalendo是時尚鞋帽品類最火的平臺,法國C-Discount本土份額也超過了Amazon和eBay。但是總體而言,Amazon和eBay還是最好的起步平臺。

歐洲市場上中國產品的“錢途”

歐洲小語種國家買家的消費習慣和消費心理與英國買家基本類似,比如蘋果、耐克和星巴克,不僅歐洲人喜歡甚至連亞洲人都喜歡。只有及其少數的產品,比如涉及到當地文化禁忌或者宗教禁忌的產品在某些國家沒有市場。汽配、時尚、家具等在歐洲都是熱銷品類。

近年來,中國賣家已經獲得了很多歐洲買家的信任,并且銷售業績逐年增長,預計這種增長趨勢至少還可以持續10年。整個歐洲對中國制造的產品具有強烈的需求,尤其是工廠直營店。這也是近兩年Amazon和速賣通的政策傾向,直接與品牌和工廠合作。中國品牌現在在歐洲很常見,如聯想和華為,而在前幾年,這種現象幾乎是見不到的。

盡管在歐洲市場,中國產品具有很多優勢,但也有一些不得不面對的問題,比如,有一些國家對中國制造缺少信心,依然有部分歐洲買家認為,中國賣家在賣假貨,尤其是一些小賬號賣國際大品牌,比如Nike和Adidas,假貨的可能性會比較大。

中國賣家所需了解的歐洲稅務問題

中國產品在歐洲清關,主要是交關稅和增值稅(VAT)。海外倉的大批量產品出口時,關稅是必須交的。但是國內直發的貨物,由于部分貨物的貨值較低,低于最低稅收額,所以是0關稅。

比如需要提醒做德國服裝品類的賣家朋友們,德國海關對紡織品的產品檢查很嚴格。通常一件針織衫的出廠價是5USD,如果你商業發票寫的是5USD,德國海關會認為你虛假申報,并且他們會現場對你的產品進行估價,可能最終認定價格為15USD或者20USD,這樣就會增加很多稅收成本。所以部分賣家會選擇針織類產品發貨到英國,在英國清關后再轉運到德國倉庫。

中國賣家的“本土化”需要注意什么?

翻譯是本土化的第一步。目前,大部分賣家對于小語種市場的本土化工作,只做到了listing翻譯成小語種而已。其實本土化還有很多方面,比如關鍵詞翻譯是否符合搜索習慣、文化習慣;一條listing在不同站點的category可能不一樣;不同國家的服裝鞋帽使用不同的尺碼,要進行尺碼轉換,貨幣轉換;另外最重要的就是不同國家法律法規不同,比如德國最嚴格。如果不好好研究不同產品在當地的法律要求,很有可能就會被封號。

同時Listing的翻譯質量和翻譯時效也至關重要。低質量的翻譯,很容易讓買家對產品產生誤解,最終引起糾紛。而翻譯時效過慢則會使賣家失去了先機。

物流是本土化的另一關鍵因子。使用小包的產品,成本最低,但是派送時間太長,客戶體驗度低,尤其是旺季,延誤率更高,更嚴重的可能會遭到客戶的投訴,這又會影響到賬號的表現。


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