重庆时时人工计划10中9:2017年假發行業前景分析與未來趨勢

       來源:美贊拓       

p26开奖结果 www.sgwug.com    假發行業作為我國傳統對外貿易的中堅力量,其生產時間較世界其他國家更久遠,技術更加純熟,工藝更加完善。高超的染色技術使無論定制生產還是批量生產均能使顧客放心和滿意。作為人口大國的中國其真人發的成本遠低于歐美等需求量大國。借用全球速賣通的b2c和c2c模式,使假發直接送達客戶的手中,成本大大降低。質量保障的同時,成本卻降低,這是使賣方獲利而買方滿意的最優結合。


假發行業前景


   在大多數人的印象中,假發似乎是那些禿頂、有頭發問題的中老年人的必需品,這種觀念或許在很久以前是對的。但是,在當今這個被時尚化元素充斥著的社會里,假發儼然已經成為那些街頭巷尾引領時尚新風向的標志。近幾年,假發行業得到了飛速地發展,“頭上時尚”也越來越被更多人認可并且得到推崇。據相關專業人士分析介紹說:在未來1-3年里,假發行業必定會在國內掀起一輪時尚的新潮流!

   1、頭頂上的時尚”觀念隨時代在轉變

   假發作為時尚的新風標,得到大眾地喜愛,也是指日可待的。在歐美日韓等發達國家的假發時尚觀念早已形成,而當下國內年輕人也比較關注那些國家的時尚觀念。時尚消費在當今不僅僅只處于衣服時裝的消費,假發做為一個新興事物也在被大家逐漸熟識和接受!

   2、明星佩戴假發效應

   明星效應一直以來都是引導大眾的方向。她們每一頂假發的佩戴、都會引起一次假發的“風暴”。戴個假發,每天可以隨心所欲的更換發型,出入在那些時尚場所,這也正是她們夢寐以求的!她們換了不知道多少對耳環,多少條項鏈,多少頂帽子,多少套時裝,唯一不能隨心換的就是她們看來最為驕傲的發型!假發的出現,可以讓她們尖叫!滿足她們所有對發型的需求~假發行業也必將在她們的影響中,掀起一輪新潮流。

   3、假發佩戴也是有好處的

   戴假發的好處也是假發本身能取得良好發展的重要原因!頭發是人整體造型的一部分,在服飾變化多端的今天,單一的發型已經難以配合不同風格服飾的需要了。而真發假發的出現更是將假發行業推崇在了一個新的高度,真發假發也可以說是“頭頂上的奢侈品”;由于真發假發的制作工藝比較精細,佩戴起來更為舒適,收到廣大消費者的追崇。


   【曾聽過一位熱愛假發行業的老板說過這么一句話:讓他用一輩子的時間,來學習假發產品,都不一定能夠學的完。”】



   自從他接觸了假發行業,感覺假發和其他行業有很大的不同。假發是小而輕,貨值相對比較高的產品,隨著互聯網用戶的增多,特別是黑人用的發簾,特別適合做零售,例如,速賣通,亞馬遜,敦煌,蘭亭集勢,EBay,直接賣給終端客戶,假發在速賣通上的火爆,也證明了這一點。

   對于假發,非洲人把它當做必需品,歐美人把它當做飾品,包包一樣,換的比較勤。但無論怎么歸類都是消費品。消費品的好處在于返單率比較高,消費群體比較大。在他看來,這也是假發行業的優勢。

假發行業未來趨勢


   由于假發高利潤空間,海外市場需求也是與日俱增,以河南許昌、山東青島等發制品產業為主,逐漸開始大波融入跨境電商行業。速賣通平臺為例,假發類目一直是速賣通排名前三的大類,假發品類在銷量及利潤空間的表現尤為醒目,假發催生15億規模的市場。


產品特點

成本低、制藝成熟、質量優秀、利潤合理、市場成熟

   隨著假發跨境電商市場的熱銷,許多賣家也開始瞄準這個品類。亞馬遜排在前列,有三方面的原因。第一,平臺客戶接受程度力高,其次返單率高,第三容易打造品牌。據望展維介紹,“亞馬遜要求賣家產品做包裝,所有包裝的產品其復購率以及用戶的反饋高于沒有包裝的。同一個產品,在同樣平臺售賣,帶包裝與不帶包裝,其價格能相差50美金。


銷售平臺

速賣通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亞馬遜、獨立站

   假發行業契合電子商務產品特性,使其適合各種銷售方式,不同的價格策略,也決定了不同的銷售方式。目前假發在各大平臺的比重逐年上升,各賣家更多偏重平臺發展,速賣通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亞馬遜成為賣家聚集之地,也有少數客戶選擇獨立站或平臺+獨立站的運營思路。因為賣家大部分選擇平臺銷售,間接的造成了大家的一些銷售習慣,致使銷售模式標準化,單一性特性比較突出。


平臺政策變化影響

   2016年速賣通假發削減將近1500個賣家,同時,速賣通還發布了假發行業招商規則,提高了假發賣家進駐速賣通的門檻。新入駐準則出臺,勢必會牽扯到一些已經入駐的中小賣家,據我們調查了一些假發行業賣家,因為平臺(關于真人發類目2017年續簽條件中$36萬和DSR要求)很多店鋪已經被迫拆掉假發類目,或者店鋪面臨關閉。此舉就是為了規范。

思路轉變與渠道選擇

   經過跟假發行業資深賣家間的溝通,以及多年對假發客戶提供的服務方式來說,70%的賣家是隨大流的經營思路,別人賣什么,怎么賣,就跟隨著去做,而沒有結合自身產品特色,去創新打造屬于自己的品牌特色,那么,當政策變化后,影響的必然是一大批標準賣家,思路的轉變,品牌模式的建立,是走出目前困境的核心觀點。

   ①模式一:平臺站+獨立站模式

   該模式以品牌為核心,獨立站和第三方平臺相互結合,優勢互補打造自己的品牌銷售渠道,第三方平臺的客戶部分沉淀到獨立站。


   平臺站作用:前期可以充分利用平臺低價的流量渠道,快速拉動銷售額,有一定的用戶積累,因為相對來說三方平臺的引流成本低一些。


   獨立站作用:打造品牌, 宣傳品牌。

   客戶進到獨立網站之后可以對客戶進行各種品牌的教育,通過軟文、視頻、整個品牌的形象以及品牌介紹,能起到一個很好的宣傳作用。這一點在第三方平臺很難實現,因為三方平臺的店鋪都是一些模板化的店。


   獨立網站還可以沉淀數據數據方面,整個客戶數據的話沉淀在獨立網站是比較容易的,同時所有進入獨立網站的客戶數據都可以集中,可以監控,所有的客戶行為都可以掌握在網站這里。


   從平臺引流到獨立站平臺的流量,通過客服引導,客戶搜索關鍵詞,發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站


   ②模式二:假發垂直電商平臺

   網站內容和服務專業化,產品標準化等。


   ③模式三:供應鏈分銷+假發海外倉

   供應鏈分銷整合優質的假發工廠和中小賣家,假發海外倉為賣家提供專業的物流服務,退換貨服務等一系列本地化的支持。



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